Directeur(trice) de compte

VOTRE MISSION -En tant que directeur(trice) de comptes, vous participerez activement à développer des opportunités d’affaires en concrétisant les ambitions de nos clients et prospects. En mettant à profit vos forces et votre réseau de contact, vous jouerez un rôle vital dans la croissance de Groupe CIS (« CIS ») dans le marché anglophone canadien. Plus précisément les régions de l’Ontario et de l’Ouest canadien. Votre contribution sera d’une importance capitale pour notre expansion sur ces marchés, alors que vous développerez les relations avec les entreprises qui deviendront nos clients et/ou partenaires.

Doté d’un esprit critique et d’une bonne éthique de travail, vous possédez les connaissances et l’expérience requises pour promouvoir la suite de produits de l’unité d’affaire Transport de CIS. Vos qualités collaboratives seront requises pour travailler de concert avec les diverses équipes pour dépister de nouveaux clients, conclure la vente et participer au processus d’intégration et implantation.

À PROPOS DE NOUS -Établi depuis 1977, Groupe CIS est fier d’être l’un des plus importants fournisseurs nord-américains de solutions logicielles destinées à la livraison directe aux points de vente (DSD), à l’automatisation de la force de vente et marchandisage (SFA) ainsi qu’au transport de personnes et de marchandises.

Lorsque tu te joins à CIS, tu entres dans une communauté d’individus stimulés par les défis technologiques de nos clients d’envergure internationale. Chez CIS, tu auras la chance d’exprimer ta créativité, nous partager ton expertise et ce, tout en bénéficiant d’un cadre d’apprentissage accueillant, d’un mode de travail hybride et de régimes de rémunération concurrentiels.

VOS RESPONSABILITÉS

• Établir des relations durables et solides avec la clientèle assignée et les prospects tout en assurant un haut niveau de satisfaction par la qualité des communications.
• Développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires (« pipeline ») dans de nouveaux secteurs géographiques et négocier de nouveaux contrats en utilisant les outils et systèmes de relation client (« CRM ») mis à votre disposition.
• Élaborer et faire le suivi des soumissions ainsi que la préparation des présentations des offres de services aux clients.
• Développer une bonne compréhension des applications logicielles de manière à produire des présentations dynamiques.
• Rester à l’affût des tendances de l’industrie plus précisément au niveau des marchés, produits, technologies et concurrence.
• Participer à divers salons commerciaux et événements de ventes et marketing.
• Collaborer avec les équipes multidisciplinaires et parties prenantes pour assurer le respect des échéances et des budgets, en concordance avec le cadre prescrit dans l’entente de vente.
• En matière d’équipement, travailler de concert avec nos partenaires afin d’intégrer des solutions technologiques adéquates et complètes à nos clients.
• Effectuer la prospection de clients, des appels exploratoires et rencontres en personne afin de comprendre les besoins des clients potentiels et de les qualifier.

• Minimum de 5 ans d’expérience en tant que directeur(trice) de comptes
• 3 à 5 années d’expérience dans la vente de logiciels SaaS (atout)
• Permis de conduire valide et passeport, avec la capacité et la volonté de voyager (obligatoire)